正確營銷理念

　　以往最直接的習慣性認知：“產品賣給了誰”;

　　現在是“產品吸引了誰”。是由銷售概念上升為營銷理念。

　　舊的銷售邏輯：“產品定義了品牌、因為品牌增加了客戶、客戶影響了產品”;演變為：“產品吸引了客戶、客戶定義了品牌、品牌定義了產品”，這就是品牌營銷理念。

　　企業做好營銷，必須首先做好商品規劃、市場定位、品牌定位。

     
       品牌規劃

　　商品規劃，是企業發展規劃的重要組成部分。

　　在大眾消費品或快消品企業里，品牌規劃即為商品規劃，習慣稱“品牌定位”。

　　品牌規劃，首先要知己、其次是知彼，深入了解消費者，形成競爭差異而鎖定消費者,即為“品牌定位”。

      對產品的認知

　　品牌規劃的前提是認識自己產品的屬性、生產屬性、市場屬性、歷史屬性等，也就是環境分析中的一部分。

　　黃酒，由于歷史太悠久，所以手工酵釀造已成人們記憶里的傳統認知，完全有別于蒸餾的白酒，以及葡萄酒、啤酒等。

       目標消費者：

　　誰是公司的目標顧客群體?誰是該群體中的首要關注對象?即將商品推向誰?這些是品牌定位的首要要素，那就需要簡單理解幾個問題：

　　1、“二八定律”，即20%的消費者貢獻了80%的收益;

　　2、我們不可能做所有人的生意;市場群體分區：男性、女性、青年人、中年人、老人;其中，男性以白酒和啤酒為主，老年人不是飲酒的中堅力量;

　　3、公司生產的是微甜黃酒，酒精度數在12度以下(知己);

　　因此，縮小了消費者范圍，即女性、中年人，以及部分青年人。這就為品牌定位提供了數據支撐，鎖定目標后，剩下就是命名品牌名稱。

       品牌命名：

　　  品牌，是消費者大腦中理解或感知的綜合信息，即消費者大腦中代表的內容---“借象明理”，是對與競爭者商品進行有效區分，也就是與競品的銷售分割。

　　在目標消費者基本鎖定后，品牌命名考慮幾個內容：

　　1、要考慮黃酒的屬性是手工釀造印象為基點;

　　2、以文化消費為基礎;

　　3、黃酒，雖是手工釀造，但不屬于土特產;進入城市、家庭、酒桌、酒杯、喝入口中，不能帶有田間地頭的泥土芬芳。(上篇已經講過)

　　4、黃酒酒精度數很低，不屬于白酒的力量型文化，則為柔性路線。

　　5、了解行業其他競品企業的品牌名稱，尋找差異而“鶴立雞群”進而“一枝獨秀”。

　　因此，品牌命名的路線，應從產品屬性上升為精神屬性，走情感路線：

        那就請“巧婦、巧夫人、巧母”隆重登場。

       品牌規劃的作用
         現在是消費者時代，網絡發達的時代，一定是品牌的時代。
 
      1、商品從“巧”字入手，著眼于聚焦于手工釀造，傳達給消費者的“心靈手巧”的感觀；從而避免了產品屬性命名、地名命名、
           宮廷文化命名，進入精神層面、情感路線；
      2、商品實現家族化：巧婦、巧夫人、巧母，
           從商品經度達到一步一個階梯的產品線升級，在產品緯度通過不同規格和酒精度的包裝實現產品系列化；
           成功避免了一個品牌名稱打天下，諸如以洞藏、窖藏、典藏、年份為商品序列號的“忽悠”行為；
      3、以“巧婦”為中低端市場即主流商品，意在做好當地市場，并通過中低端的大批量生產特性，為公司承擔固定成本；
      4、以“巧夫人”，作為公司浪漫型形象商品，主要針對女性市場，意在追求浪漫、制造浪漫、男性時常推杯換盞而
           不忘以溫情犒勞夫人；同時,營造出飲者皆為“巧夫人”人格魅力；
      5、以“巧母”作為公司情感型形象商品，給消費者以“觸景生情”的思恩感，目的在于拉動年輕人（不分性別）的消費市場；
           該品牌不能作為豪華包裝,保持慈母心靈手巧、勤儉持家的美德。同時，通過商品傳遞出孝道美德，更拉升了產品線的高度；
      6、通過 “巧夫人、巧母”的形象產品推出，有助于企業“樹高做低”。
           即通過推出比主流產品更高層級的產品，提升企業的形象而帶動主流產品“巧婦”的銷售。從而做到了主流產品和防火墻產品、
           形象產品、占領制高點的情操型產品；
      7、為避免簡稱代替品牌，將該企業的公司名稱改為“巧夫人黃酒有限公司”，將公司形象產品品牌“巧夫人”作為公司品牌，
           為公司整體形象升級。
    

       這些，只是商品規劃的內容梗概，細節部分需要與該企業共同完善。